剛出臺的《全國藥品流通行業發展規劃綱要(2011~2015年)》(下稱《規劃綱要》)給出了”鼓勵批零一體化經營“的新說法。

　　13年，歷經部委兩次的態度變遷，從鼓勵到爭議，而今再次回歸鼓勵。對此，中國醫藥企業管理協會會長于明德稱這是”生產關系符合生產力的表現“。

　　然而，不管有關部門態度如何變化，批零一體化在大多數藥品經營企業一直或隱或現，盡管表現形式不盡相同。

　　政策延伸

　　”商務部這次鼓勵批零一體化與當年國家經貿委倡導的意見是一致的。“于明德在點評《規劃綱要》中”鼓勵批零一體化經營“的內容時如是說。

　　曾任國家經濟貿易委員會醫藥司司長、經濟運行局副局長的于明德，當年就醫藥流通問題接受媒體采訪時曾表示，要提倡以現有的大型批發企業為中心，建設批零一體化的、覆蓋面大的市場網絡。如今，他繼續持有同樣的觀點。”對批發而言，零售是其了解市場第一手情況的前沿陣地；對零售而言，批發是其供應的后方資源。“于明德重申，批零一體化后，批發的倉儲和配送資源，零售可共享，無須自行新建，因此在經營關系上，批零是互補的。

　　在業內人士看來，對流通這種高度市場化的行業，《規劃綱要》出臺的目的，更多的是把行業發展方向指明。眼下，由于各流通企業的戰略取向存有差異，決定了企業對批零一體化選擇上有所不同。但無疑，批零一體化后供應鏈環節會減少，將有利于企業對成本的控制，也有利于推動零售價格的競爭性下調。

　　”批零一體化是規律，是競爭的必然結果，如今有政府的肯定，更是大勢所趨。“　北京民智谷管理顧問公司執行董事史萬奎對批零一體化前景相當看好。他認為，商務部對批零一體化的鼓勵性表態，是對網上藥房、藥房連鎖發展鼓勵的一個組成部分。網上藥房和藥房連鎖化步伐的加快，將帶動公立醫院藥房連鎖化發展和醫藥分開管理等一系列的演變。

　　批零孰優

　　”都是一家人，產品無論在價格上或是配送上都方便得多。“　在周雙才看來，批零一體化對零售藥店是利好，去年8月，他從安徽百姓緣執行總經理變身為中國醫藥集團國藥控股旗下的安徽國大藥房總經理。

　　從行業發展角度看，鼓勵批零一體化將促使醫藥流通行業整合資源，降低運行成本以及實現藥品全過程信息共享和追溯。然而，轉型的過程必將是漸進式的，《規劃綱要》甫一出臺，部分以零售起家的藥店高管對批零一體化仍心存疑慮。

　　事實上，在記者采訪的過程中，就遭到了數位藥店高管的婉拒，并表示批零一體化的話題最好詢問有批發業務的藥品經營企業。上海一位連鎖藥店副總向記者坦言，批零一體化有優有劣，”盡管能使采購規模變大，但畢竟是兩種不同的經營模式，如今這兩方面運作都擅長的高手還不多，若不能處理好還不如分開運作。“

　　湖南老百姓大藥房方面也稱，目前《藥品管理法》中將藥品經營方式分為批發和零售兩種，由于藥品批發和零售企業在人員、場地、服務對象等方面的要求有較大差異，因此不宜采用批零兼營方式。據了解，目前國內不少醫藥企業集團都有自己的批發、零售子公司，這些企業集團有一個共同之處：先做大批發，再進軍零售。

　　國際上類似的案例亦不少，無論是與博姿公司(Boots)合并前的Alliance Unichem公司，還是廣州醫藥與聯合美華成立的合資公司，或者博姿公司本身，這些批零一體化的企業都是在具有雄厚資金實力的基礎上進行批零整合的。

　　對此，史萬奎認為，目前的藥品零售市場還是企業家的市場，企業家行為在其中有足夠的表現機會。因此，不管是零售向上游一體化，還是商業公司向下游一體化，環境與政策上都不存在偏向問題。

　　另一位業內人士也表示，批零一體化應該是藥品批發和零售企業之間一種更為緊密的合作關系，有別于過去簡單的銷售聯系。批零一體化減少了藥品流通的中間環節，減少了終端供應商的數量，行業集中度得到提高，在保證藥品質量、降低流通費用等方面都將起到積極作用。”批發和零售企業能真正發揮各自的優勢，更好地整合現有資源，才是做好批零一體化工作的關鍵。“該人士如是說。

　　”未來，批發業態將淡出，醫藥物流和零售兩種業態成為主流，零售連鎖公司掌握著更多的話語權。“史萬奎如此預言，試圖在工業、商業、終端三方面通吃的企業家還沒有誕生，做大而全的產業鏈霸主還是夢想。

　　聯盟”反噬“

　　藥品批零一體化是整合現有資源向產業鏈上下游延伸的一種體現，但最終可能更多仍以服務主業為目的。有專家指出，以企業內部藥品批發、零售板塊整合的方式為基礎發展一體化，可能更具發展潛力。

　　除了備受關注的大型連鎖藥店外，近年藥品零售行業出現一種新業態--藥店聯盟。發端于2005年的藥店聯盟，最初的目的無非是通過集中采購增加與上游生產企業議價的籌碼。但是隨著市場環境的變化，現在的藥店聯盟已經不限于最初的基本訴求，而是開始試圖把觸角延伸至商業領域，建立自有的批發配送企業。

　　”現在聯盟的互相滲透正在逐漸加強和日益廣泛，特別是各省級聯盟的相互合作，這對于工業特別是品牌工業有巨大的吸引力，因為這樣更方便其產品在全國區域的廣覆蓋，節約了開發成本。“大蓉合藥店聯盟秘書長朱鴻雁如是認為。

　　無疑，藥店聯盟向商業領域發展，是其根據自身情況進行的一種選擇，使終端與工業之間的距離更近，進而減少了流通環節，降低了費用率，使藥價有了下降的空間。于明德認為，此舉有利于資源整合，符合行業的發展規律。”供應基地、采購中心、物流隊伍，這3樣對零售藥店來說都是必備的，但也是共通的，聯盟只要有一個批發就足夠了。“